—零距离—

战略是什么？战略是企业未来几年甚至几十年、上百年的发展纲要，它清晰地描绘了企业发展的蓝图，为企业指明了方向。我认为，战略从制定到实现，包含目标、角色定位、整体布局、决策者以及核心决策等因素。从营销的角度来看，战略自上而下，分为企业战略、营销战略、品牌战略三种。

简单地说，企业战略就是确定做什么和不做什么，即企业在审视内外部过程中，发现并且利用自身优势，将优势转化为利润的未来洞见；营销战略是指在企业战略的指导下，确定目标市场，完成定位、商业模式、角色以及方法和程序；品牌战略是指在营销战略的指导下，完成品牌定位、品牌规划、品牌核心价值探求，以及品牌蓝图勾画。

       我每次出差回来，都是先把窗户打开通通风；把地拖一下，把其它落有灰尘的东西擦一下。然后，躺下美美地睡上一觉。

      这次也是一样，我回来后照旧是做这些事情，毕竟房子半个多月没有人住，不收拾总是很别扭的。在我收拾好所有的东西后，做下来，拿起喝水的水杯。晃了晃里面还有大概半杯的水（因为是有盖子的杯子）。我的第一个反应就是站起，要把它倒掉。

     我打开盖子，放在鼻子旁边闻了一下：没有任何的异味。稍微喝了点，还是那样的恬淡。

     水啊，同样是水，其他沾到任何东西的水如果经历了这么长的时间，肯定早已经变质了，然儿纯净的水，还是原来的本色。不变！永远都不会变！

1、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低

    都不合适。”

注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞

          争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。

2、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的

   口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

中国营销传播网， 2008-06-17， 作者: 孔繁任

2001年，青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，借道进入广西市场；2005年底，青岛啤酒在广西市场份额跌至历史最低，临近20%。广西市场南北全线告急，仅生产基地南宁、百色等地尚存一线生机。其间，青岛啤酒广西分公司四易主帅，而几任“封疆大吏”无一能扭转市场格局，甚至越搅越混。努力无功、惨淡经营的广西市场已让几乎所有的集团高管谈之色变，无人敢接手。

   攻占市场。

其实,这是没有固定公式的，以下只是简单介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。

(一)点、线、面三点进入法
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

(二)寻找市场机会进入法
寻找机会进入市场的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。